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B站是如何打通商業和生態?

發表時間:2023-01-31 16:00

  過去一年,全球宏觀經濟變化與疫情的反復深刻影響了廣告行業,廣告主與平臺都面臨著巨大的挑戰。而挑戰中往往蘊藏著機會。營銷最有意思的是,它永遠有機會。而機會大多是由消費者的成長所帶來的。只要人的成長不會倒退,滿足新需求的商業機會就會永遠存在。


  幫助品牌構建內容價值,抓住消費者成長的機遇,最終推動品牌成長,是B站廣告投放平臺營銷的核心價值。



  為打通商業和生態從今年到明年,B站將完成以下幾個工作:


  首先是實現更全面的產品鏈路,其關鍵是把公域引流和私域沉淀打通。


  過去B站的商業產品集中在品牌廣告和信息流廣告,現在不僅完善了私域沉淀的產品基建,還將其與公域引流對接了起來。


  其次是覆蓋全視頻場景,包括了PUGV、OGV、直播、Story-Mode、OTT。


  B站是視頻平臺里唯一具備全內容屬性的綜合平臺。用戶不僅習慣在B站上看UP主創作的內容,也習慣在B站看長視頻或直播內容,同時也喜歡在家里用電視看B站。


  這為B站提供了獨一無二的全場景整合營銷的路徑,可以讓品牌引導用戶從搜索到點播到直播,全方位多次、有效地觸達品牌,讓年輕人記住你、喜歡你。


  第三,消費跟交易是B站社區的基礎建設。


  B站有一個品牌叫會員購,主要是提供二次元的衍生消費周邊。多年來,用戶都特別習慣在B站一邊看動畫,一邊購物。


  未來我們堅決把消費跟交易的基建能力開放,做大開環,把交易接入社區,也把交易接入廣告。


  今年雙十一B站已經跟淘寶、天貓、京東、拼多多以及眾多品牌主一起進行了種草消費跟交易轉化的探索。包括視頻跟直播帶貨內容,跟廣告投流的結合,挖掘B站消費交易不同的商業價值。


  第四是花火平臺的全面升級。


  核心是需要提升創作者跟品牌之間的合作,一定要更高效、更簡單,更具備數據的支持,以及合作的更多樣性。


  第五是加強整合營銷的能力。


  為不同垂直行業客戶提供更高效的行業解決方案,從而提升營銷能力。在過去的兩年,B站廣告投放平臺已經成為了多個行業新品發布跟品牌煥新的關鍵平臺。有什么新品發布,有什么品牌想吸引年輕人的注意,大家都會第一時間想到來B站。


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