打通社區商業化鏈路，提升B站商業化效率

　　打通社區商業化鏈路，提升商業化效率

　　為了成為“品牌成長加油站”，B站正在進一步打通商業和生態，讓商業成為內容的驅動力。過去一年，B站的商業化基建已逐漸完善，B站廣告推廣效率大幅提升。

　　B站圍繞UP主的私域流量和公域引流進行了對接，實現產品鏈路的打通。品牌廣告和信息流廣告為品牌擴散熱度，同時與UP主私域進行流量聯動，實現品牌種草和轉化。

　　過去一年來，B站上線了多種轉化能力，包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉化的完整鏈路。三連推廣平臺打通了品牌后端投放鏈路，“起飛”工具增強品牌曝光，效果投放和轉化組件為品牌投放提供更多確定性結果。第三季度，B站一站式UP主內容合作平臺“花火”升級六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。

　　此外，B站全場景的視頻形態能讓品牌全方位觸達用戶，實現了橫豎屏下長短視頻內容的聚合，電視端等新場景的接入給品牌帶來了更多流量紅利。點播和直播的一體化運營，助力品牌大事件獲得更強曝光。

　　其中Story-Mode豎屏視頻廣受用戶歡迎，在B站整體流量持續增長的前提下，2022年第二、第三季度，豎屏視頻的日均播放量均同比增長400%以上。豎屏視頻廣告互動率是橫板廣告的五倍。

　　B站廣告推廣平臺也在交易上進一步向合作伙伴開放，做大開環，把交易接入社區。目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進行“種草消費——交易轉化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。

　　今年雙十一，B站攜手天貓打造了“多彩生活盡情UP”大型社區生態種草活動，在時尚、美食、科技等六大品類邀約UP主為用戶種草，站內話題瀏覽量達7億。雙十一當天，B站廣告收入逆市增長47%，效果廣告收入同比增長超80%，電商行業商業化收入同比增長超100%。

　　為幫助品牌更精準地觸達消費者，B站發布了“MATES人群模型”，幫助品牌更準確識別目標用戶，提供科學的投前策略和投后度量，為品牌提供更有確定性的營銷結果。